【友情推广】隐藏25年，我猛然发现自己竟然是天赋异禀的创业大牛——来看看这些留学生的阿里轻创故事

一条万亿级赛道正在浮出水面！

随着一个女装电商品牌步入千亿独角兽行列，SHEIN这个在国内并不知名的品牌逐渐走入了大众的视野。在美国地区iOS平台和安卓设备下载量超亚马逊，与中国国内2000余家供应链企业合作，最新估值超3000亿元，业务版图延伸至家居，配饰，美妆，男装，童装等众多品类。一连串亮眼的成绩让众多中国优质供应链企业真切的看到了打造全球化DTC(Direct to Consumer) 品牌的可能性。

品牌出海，得到史无前例的瞩目。

疫情后全球电商渗透率激增、数字经济基建设施日趋完善、中国坐拥强大的供应链，三浪叠加之上，品牌出海已经成为供应链的梦想，资本的狂欢和创业者的新征程。互联网巨头纷纷加入赛道争抢，在中国的第一个跨境电商综合试验区—杭州跨境电商综合试验区，已经有众多优质供应链企业加入了品牌出海的大潮。

在品牌出海的时代机遇下，留学生和华人就是时代的幸运儿，不管身在海外还是已经回国，只要有创意、够优秀，背靠中国制造的金矿，用你的海外链接，创建全球新锐品牌正在风口之上。实际上，早有一批你身边的留学生和华人创业者抓住先机获得了红利。

本文看点

文末创业者沙龙，与品牌创始人交流

从0开始创业，6个月拿到7位数融资靠什么？
美国洛杉矶一群热爱旅行的华人设计师是如何把特长变成商业价值，把热爱变成品牌理念的？
数据分析、营销、创意 …个人技能怎么助力留学生成功加入新锐品牌创始团队？

创业者说

▍创建欧美新能源汽车家用充电桩DTC品牌的女博士

Yvonne

阿里GDT轻创项目海归创业者

面向欧美市场的家用充电桩品牌创始人

已获得7位数天使轮融资

香港科技大学锂电池博士

“我们看好这个赛道和你们团队，我们决定投天使轮。”在电话上聊了30分钟，我就收到了阿里巴巴轻创计划链接给我的天使投资机构的回复。而这时，从我们创业正式起步才六个多月。

三个月前，我的团队成员从天南海北聚集到深圳，迅速租好房子拿着几千块钱的工资开始创业。而他们的前东家是大疆、字节跳动、滴滴、特斯拉，我们还有德国、英国、比利时的专家加入团队。我能够建立投资人一眼相中的创业团队，秘诀来自这个赛道和创业使命的感召。

六个月前，我接触到了阿里巴巴轻创计划，中国品牌出海的赛道机遇和供应链等资源的对接一下子打动了我。我是理工科专业背景，有投资公司工作经验，加上在国际化电动车创业公司的经历，让我看到了中国制造2.0的未来，并坚信这个商业趋势：全球智慧、中国研发、销往全球。中国制造原来是中国本土生产，现在是在中国研发，汇集全球工程师智慧；接下来我们要做的，是以直面消费者的数字化手段触达全球消费者。

赛道风口可遇不可求，于是我马上加入了阿里的品牌出海轻创计划。我的创业项目是在全球碳中和的大背景下，利用中国的制造技术加供应链，创建一个欧美家用充电桩品牌。用我们的力量，做一项实实在在商业运动，让天再蓝一点，让地球回归自然的美好。而正是这样的使命和愿景，让我吸引到最优秀的创业合伙人。

Yvonne 面向欧美的家用充电桩品牌

“每个时代都会有那么一些人，当看到世界现在的样子，不会选择「就这样吧」，而会选择看到世界可能的样子，去思考「为什么不能更好一些？」。”从0到1，没有想象中那么难。最关键的是当初定下的理想和迈出的第一步，而之后水到渠成，我和一群创业小伙伴，正在把生活的理想一步步活成现实。

▍给旅行毯赋予设计师生命力的全新DTC品牌创始人

Yake

阿里GDT轻创项目留学生创业者

OF/n Travel Blanket—能够伴你探索未知世界的户外旅行毯品牌创始人

加州大学洛杉矶分校建筑设计专业

“我们是一群热爱旅行的设计师，我们相信设计创造价值。”上个月我和团队参加了阿里巴巴GDT全球新锐品牌创业大奖评选，这是我们在路演中给自己的定位。

我和我的团队成员都在洛杉矶的设计圈闯荡。我的工作需要接触各种各样的传统行业，在这个过程中，我深感传统行业在数字化时代所迸发出来的新潜力，通过设计、包装、运营等方式能够给这些行业带来巨大的价值提升。无奈美国各方面流程复杂，产品开发、迭代成本高昂，供应链死板没有弹性，故一直持观望态度。

而如今，随着国际物流和数字经济基建的完善，加上SheIn和Anker等国产DTC出海品牌的成功，让我意识到品牌出海这条赛道的机会。体会过美国供应链及产品开发迭代等各方面流程的低效复杂，我更加坚信，发挥中国制造的超级优势，叠加本地化品牌策略，以设计赋能产品，我们将大有可为。

所以，我们来到了阿里巴巴GDT轻创计划的平台。从市场分析、用户画像、行业调查，到产品策划、线上营销策略、投放数据与成本核算、如何进行融资——这些建立起我对品牌出海商业过程的完整认知。此前的我想创业却不知道从何下手，经过短短几个月的历练，我已经手握成熟BP开始融资。

Yake的兼具功能性和设计性新锐旅行毯品牌，让你把大自然披上身

我和我的团队成员都爱设计、爱旅行，创建品牌不仅将我们的特长和爱好转化成了商业价值，更成为我们向世界宣扬个性、传递价值观的方式。在OF/n品牌中，我们借助设计重塑对未知自然世界的好奇和敬畏，与自然和谐共生。我们利用设计给中国智造赋能，将优质产品带向世界。”

投资人说：

从行业来看，户外出行是美国文化的一部分，尤其是在后疫情时代，更能让人珍惜能够自由出行的时光；
从消费品发展潮流趋势看，个性化和环保主义是必然的发展之路；

该团队的优势在于可以通过艺术家的视角敏锐地抓住适合目标客户群的产品表达方式并进行展现。产品采用的是环保材料，在张扬个性的同时不忘体现可持续发展的理念，具有良好的市场潜力。

——Jerry | SFC Capital 董事&中国投资官，阿里GDT导师

▍从数据分析硬核能力，到车载收纳新锐品牌合伙人

Charis

阿里GDT轻创项目留学生创业者

Happy-go 实用车载收纳品牌合伙人

哥伦比亚大学数据科学专业

“我们的品牌有一句响亮的slogan：On the way。我们不仅仅是为热爱Road Trip的人们创造一个实用的车载收纳产品，更是想告诉我们的TA——所有热爱自驾游、渴望在路上的人们，我们懂你！我们想通过品牌去支持一场颠覆平庸的漫游，去宣扬一种永远炙热自由的声音。

创业对我来说本身就是一件具有颠覆精神的酷事。虽然我做了许多数据分析相关的项目，还做过消费者偏好的研究。但是一直难以接触到真实的商业场景，也缺乏对系统化商业流程和模式的认知。真实的创业中，一开始我和团队成员没有任何头绪，不知道该如何去设计问卷，如何寻找我们的目标客户来深访。

后来轻创计划的品牌专家手把手地去指导，上一期的学长也分享了他踩过的坑儿，让我们能踏着前人的路快速前行。我运用数据分析技能，整理了竞品的评论关键词、渠道和流量等数据，获得行业认知。并通过定性、定量的用户研究方法，对目标人群进行深访，真正了解自驾人士的出行痛点和情感需求，从而解锁品牌创建的关键——真正走进用户内心。

在这个过程中，我成功达成了数据分析优势与实际商业需求的链接，顺利迈过了从学生到创业者的那个坎儿。

而选择创业，对我来说也是源于这句slogan，我还年轻，我渴望在路上。或许创业不总是成功和喜悦，但登顶的过程中，是我一路在寻找自己内心支点的过程，寻找真正热爱的Road Trip！”

投资人说：

美国的公路是一个巨大的市场，但是，迄今为止，行业的集中度和壁垒始终是一个大问题。

团队的优势在于，品牌由供应链发起，在积累了大量代加工经验的同时可以通过市场反馈进行快速的调整。

制而优则创，看好由供应链向品牌商的转型，有通过品牌价值观的输出和高质量的产品形成护城河的潜力。

——Jerry | SFC Capital 董事&中国投资官，阿里GDT导师

展望前路，未来几年的创业大环境将会越来越严峻，留给创业者、尤其是年轻创业者的空间在收窄。巨头的触角无所不及，传统企业加大创新投入，只有选对黄金赛道、汇聚顶级资源和人才的创业项目才能占领先机。

阿里巴巴GDT轻创计划

阿里巴巴集团全球数字人才项目设立品牌出海轻创计划，整合阿里巴巴多年来在数字经济领域的发展实践、中国新锐品牌的创新经验、中国优质供应链资源、全球品牌出海服务生态，培养和孵化全球新锐品牌创始人及合伙人，助力中国品牌出海。

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